大企業と中小企業、特に地方の中小企業が大企業と取引しようというのは、たいへん難しいことだと実感しました。頭ではわかっていましたが、実際に話してみると身体で覚えます。
特に落差が激しいのが、スケール感です。小粒な地方の中小企業の考えていることとは、天と地との違いがあります。こんなに違うのかとびっくりしました。
とにかく、こちらからこの部分だけ考えてくれればいいですという、要求事項に対して、どうしても範囲を拡大してくる先方の話しになかなか接点はありませんでした。
どうやって、そのギャップを埋めるのかなあなんて考えてはいますが、なかなかいい提案が浮かばないのですが、まずは、相手の立場の理解からかと思ってます。
