相手はなるほどと思います。
ハンバーガー話法をご存じですか。 これは「相手がなるほどと思える」伝え方です。最初に“相手のメリット”を伝え、 次にその理由や根拠を説明し、 最後にもう一度メリットを繰り返す。 この3ステップだけで、話の理解度が大きく変わります。
人は、内容よりも「自分にどんな得があるか」で話を聞く姿勢が決まります。 だからこそ、メリットを最初に置くことが重要です。高度な分析も、相手が納得してこそ価値になる。 ハンバーガー話法は、その“伝わる構造”を作ってくれます。相手はなるほどと思うのです。
