久々にリアル営業をしました。
先日、以前の職場でお世話になった同業者のところに訪問しました。以前の営業方法について、思い出して、このようなやり方なのだなあと思いました。
というのも、会社員のときは、オフィスメーカーの販売会社で、特販営業部、いわゆる直販部隊です。顧客のところへ直販提案にいくことを主体にしておりました。
こうした直販部隊の場合は、まず顧客訪問し、ニュートラルな立場で、話を聞いて、問題に関しては最適な方法を提案するというもの、解決方法は他社メーカーの製品という場合もあります。
このよ うなやり取りをして、信用力を高め、自社製品に該当すれば、見積りして、契約までのステップをふみます。これは、コンサルティングの手法に通じると思いました。
