先方に提供する情報として、どのような内容がいいかと考えておりました。けっこう仲のいい取引先だと、競合や市場情報のほうがインパクトあります。
こちらが開発した能力とかプログラムといっても、信頼関係はできているわけですし、コンサルティング内容を話しても、ああそうですかという感じです。
特に競合が何をしているかの内容だと食いつきは、いいようで、その中にチャンスのある分野はどこかを、いっしょに考えて行きます。
プロモーションといっても、新たな情報を集める、提供するということの蓄積なのかなと思います。新たな顧客よりも、現在顧客をたいせつにの意味がよくわかります。
